“卖石头，尤其是精品石头”，近几年几乎看似朝阳，现实确实是不尽人意令人深思。
“有时候遇见了，还要把握机会，当失之交臂，似乎再也很难相同的地点遇到对的人”。
时间回到三年前的国庆节，昭化古城里的耕石馆内，就上演了一次这样的镜像。
国庆长假期里，是每座古城景点的黄金人流时节，国庆前夕，各位馆主已严阵以待守店迎客。
那几天古城里市井小巷人流不息，改变了往日的寂静，时不时的客人进店，也激发了馆主的解说欲。
作为川北地区最为成熟的赏石街区，昭化古城里拥有厚重的赏石底蕴与大小几十家奇石馆产业。
在假期的第三天，石馆里迎来了一对父女，他们不同其他观客，自己看了一会，叫来馆主介绍。
以馆主经验判断，这非一般观客，绝对是潜在客户，小女孩看上了一方“小草”的主题画面石。
经过与他们交流，得知这两位是来自北京的游客，女孩子读高二，学习压力比较大，父亲带她出来旅游缓解学习压力。
而父亲则是一位商人，看举止言谈应该是中产家庭以上，母亲国庆还在值班，没有陪同而来。
馆主看状，赶紧带到进门处展架旁，开启游馆奇石作品解说介绍模式，从地域石种到主题文化方方释解。
走到一方禅石“仙风道骨”作品处时，商人深深的被奇石天然形态给吸引了视野，挪了一下眼镜框咨询起来。
馆主先介绍:“这是一方嘉陵江产的银纹石，天然的纹理形成一位道家老者的形态。”
商人问能不能从展架上取下来看一看，馆主随手拿了下来，交给商人说“水石质的石头不怕摸”。
商人拿在手上，细细观察了许久，又问了一声馆主，这石头卖不卖？多少钱？
馆主瞬间感觉“这是遇到对的人了”，买卖石头尤其是奇石这东西，它比较讲究眼缘。
喜欢与对眼这是赏石一瞬间的感觉，也许这位商人，从石头上看到了自己的风景。
每一位爱石人，在观赏奇石中，都有符合自己内心深处的爱石镜像与不同经历认知感观。
说起这方作品，馆主心里也没有具体价格，脑海快速收集同类作品历史成交价。
报出了一个历史同类作品参照价，说曾经有一方大小主题类似的作品28万成交。
如果你真心喜欢，可以参照同类价格我们具体一石一议，可以双方商量，达到彼此满意。
而这位商人，听到价值，似乎也没有太在意所报参考价格，给出了一个10万的报价。
这个报价，馆主似乎有点意外，在他内心深处还是觉得报价偏低，低于心理预期值。
就在这时，小女孩说话了，爸爸我喜欢这块石头，这棵小草石头太棒了。
馆主随机带领商人拿着“仙风道骨”走到了小女孩面前，取下那方“小草”作品，一起落坐茶台，边谈边喝茶吧！
最终，在品茗交心中，商人两方作品愿意出元，但是这个报价仍然低于馆主的心理预期。
由于时间问题，商人还要赶广元到北京的当天单班飞机，双方留了电话，商人让馆主想好了打电话联系。
就此，馆主似乎错了唯一一次离作品变现最近的机会，从那次以后，再也没有遇到真诚报价之客。
然而，那方“仙风道骨”奇石静静陈列在昭化精品奇石馆内，那方“小草”奇石也在耕石馆里静待下位女孩的到来。
卖石头就是这样，在合适的地点遇到对的人，如果不能把握机会，错过了就回不到那一刻了。
后来馆主也曾联系过那位商人，只是不同的地点需求也会转换。商人说:“已经给自己和女儿买了其它物品了。”
也许，在同样的时间，同样的境遇，馆主说:“我肯定不是那会的心态了，也许在能变现时把握住，及时变现才是理性”。
